Окончательное руководство по написанию заголовков больших продаж
Если вы хотите написать отличный заголовок с надписью о продажах, который остановит ваши идеальные перспективы мертвыми на своем пути, чтобы они прочитали остальную часть вашей копии Сообщение будет одной из самых важных вещей, которые вы когда-либо читали.
Правильно, какая самая важная часть любого торгового письма?
Пули?
Отзывы?
Закрыть?
Нет, нет и нет. Вместо этого это заголовок вашего торгового письма.
Теперь я знаю, о чем вы думаете …
Как может что-то такое же маленькое, как ваш заголовок, единственное самое важное в вашей полной копии?
Ну, посмотрите на это вот так:
Не имеет значения, насколько хорошо ваше предложение, как соблазнять рассказ, который вы пишете, насколько мощны ваши отзывы, если никто не читает вашу копию.
Итак, первая «победа», которую вы должны получить при написании копии, заставит ваших потенциальных читателей действительно ее прочитать.
Вы делаете это через свой заголовок.
Со мной до сих пор?
Хорошо. Двигаемся дальше.
Теперь, как вы пишете отличный заголовок продаж?
Ну, вот что делают большинство людей:
Они строят удаленный файл из самых больших заголовков через историю.
До сих пор.
. Вместо того, чтобы использовать эти заголовки в качестве вдохновения для написания собственного заголовка, они буквально проговаривают их дословно.
Они просто добавляют и вычитают несколько слов здесь и там, поэтому они применяются к их собственному продукту или рынку. И все.
На первый взгляд, вы можете подумать, что это умно.
Если он сработает один раз, он снова начнет работать, верно?
Ну, не так быстро.
Понимаете, причина в том, что заголовок работал так хорошо. И это сводится к следующему:
Копирайтеры, которые их писали, знали свои рынки наизнанку.
В частности, они знали две вещи:
1) Насколько рынок знает свой продукт.
(19459001]
(19459001) (19459001) (2) КАК ЗНАЧИТ, что их рынок имеет какую-либо проблему или желает, чтобы они Возможно, это было в то время.
В своей книге «Прорыв рекламы» один из величайших копирайтеров всех времен, Евгений Шварц, назвал это рынком «рынка осознания».
И он сказал, что вам нужно написать свой заголовок с учетом вашего СОВРЕМЕННОГО состояния осознания.
Он на флопе
Он будет флоп …
И люди, которые иначе купили бы у вас, даже не прочитают остальную часть вашей копии.
Который был бы королевской болью в задней части, не так ли?
Во всяком случае, есть 5 разных состояний осознания, которые вы должны быть осведомлены из. (Получите это?)
Это:
Этап 1: Ваша перспектива знает ваш продукт и хочет его, но еще не приобрела его.
Этап 2: Ваша перспектива знает ваш продукт, но не хочет его покупать.
Этап 3: Ваша перспектива НЕ осведомлена о вашем продукте, но я знаю о желании, которое у него есть, что ваш продукт будет выполнять.
Этап 4: Ваша перспектива не знает вашего продукта, хотя у него есть НЕОБХОДИМОСТЬ, которая должна быть выполнена.
Этап 5: Ваша перспектива не осведомлена о вашем продукте. И он не знает о какой-либо необходимости или желании, чтобы он имел отношение к тому, что делает ваш продукт.
Взгляните:
Вы ДОЛЖНЫ знать, на какой стадии осознания ваши перспективы находятся в этот момент времени.
Почему?
Потому что вам нужно использовать другую формулу заголовка для каждого этапа.
. Каковы эти формулы? Позвольте мне рассказать вам …
Этап 1: Ваша перспектива знает ваш продукт и хочет его, но пока еще не приобрела его.
Это легко.
Все, что вам действительно нужно сделать в заголовке, — это название вашего продукта и выгодная цена.
Люди в этой стадии осознания затем купят.
Например, каждый знает, что такое iPhone. И есть миллионы людей, которые этого хотят, но еще не успели купить.
Если iPhone написал заголовок, в котором говорилось что-то просто:
«Iphone (какая бы ни была последняя модель): теперь доступны по цене половиной,« люди будут стекаться к нему.
Вещь, большинство продуктов не попадают в эту категорию. И если они этого не сделают, то этот тип заголовка будет хуже, чем мои яйца после десяти наборов приседаний.
В этой приятной мысли, давайте двигаться дальше …
Этап 2: Ваша перспектива знает ваш продукт, но не хочет его покупать.
Вещи теперь немного сложнее …
Но не намного больше.
Здесь вам просто нужно укрепить свой заголовок одним из семи следующих способов:
1) Усилить желание вашей перспективы вывода вашего продукта может помочь ему достичь.
2) Заострите изображение своего продукта в действии, в уме вашей перспективы.
Дэвид Огилви и знаменитый Rolls-Royce &
«В 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».
Теперь вы можете представить, как водить плавную трахает Rolls-Royce, верно?
Удивительные изображения.
3) Подчеркните КОГДА и ГДЕ ваша перспектива может использовать и извлечь выгоду из вашего продукта.
Например, я никогда не беспокоился о Netflix.
До тех пор, пока я не отправился путешествовать по Таиланду и хотел посмотреть фильмы в режиме простоя.
Я не думал, что смогу получить Netflix на своем телефоне.
Но угадайте, что? Я увидел заголовок, в котором говорилось, что есть мобильное приложение Netflix, и я могу транслировать фильмы из любой точки мира.
Конечно, я тогда подписался, потому что я больше не ограничивался просмотром фильмов в своей спальне в Англии — я мог смотреть их в любой точке мира в любое время, когда захочу.
4) Подчеркните новую документацию или подтверждение, подтверждающее качество / эффективность вашего продукта.
5) Упоминание и новый механизм в вашем продукте, который заставляет его «работать» лучше, чем раньше.
6) Упоминание и новый механизм в вашем продукте, который преодолевает прежнее ограничение, которое он имел.
Например, если в пиве появился новый ингредиент, который предотвратил похмелье, эта компания была бы глупо, не говоря уже об этом в своем заголовке!
7) Наконец, вы можете изменить образ своей перспективы своего продукта, удалить его из конкуренции и / или выйти на новый рынок.
Лукозаде сделал это.
Раньше это были люди с напитками, когда они болели. Затем они переставляют его как энергетический напиток, который вы можете ежедневно есть.
Гений.
Правильно, это «этап 2» по шкале осознания.
Давайте перейдем на сцену 3 …
Этап 3: Ваша перспектива не знает о вашем продукте, но знает о желании, которое у него есть, что ваш продукт будет выполнять.
Помните об этом:
Если ваша перспектива еще не знает ваш продукт и не знает, что он может для этого сделать, не упоминайте об этом в своем заголовке.
Понял?
Хорошо.
Вместо этого вы должны начать с ЖЕЛАНИЯ вашей перспективы.
Ваша копия тела должна доказать, что желание может быть выполнено.
И, наконец, вы должны показать им, что ваш продукт является лучшим / единственным способом, которым они могут выполнить это желание.
Далее.
Этап 4: Ваша перспектива не знает вашего продукта, хотя у него есть НЕОБХОДИМОСТЬ, которая должна быть выполнена.
Это похоже на «этап 3», поэтому мы не будем тратить слишком много времени на это.
Здесь вы хотите назвать необходимость и / или ее решение в своем заголовке.
. Тогда вы действительно хотите втирать соль в рану, так сказать, заставляя вашу перспективу понять, как сильно ему нужно решение его потребности.
И, как и прежде, вы представляете свой продукт в качестве решения.
Этап 5: Ваша перспектива не осведомлена о вашем продукте. И он не знает о какой-либо необходимости или желании, чтобы он имел отношение к тому, что делает ваш продукт.
Правильно, именно здесь главный копирайтер зарабатывает свои деньги.
Если ваш заголовок вашего торгового письма может понравиться людям этой категории, вы должны получить больше продаж и больше денег в своем банке.
Дело в том, как вы это делаете?
Ну, как вы могли догадаться, вы не можете упомянуть свой продукт.
Вы также не можете упомянуть о желании — они еще не знают об этом.
Цена? Определенно нет. На этом этапе цена тоже не имеет значения.
Итак, что вы делаете?
Вы начинаете с (бродяга, пожалуйста) …
ВАШ РЫНОК!
. Да, когда вы обращаетесь к рынку на этом пятом этапе осознания, вам нужно сначала «выкрикнуть» свой рынок, чтобы они могли идентифицировать ваше объявление.
Если они даже не идентифицируют себя, они не будут читать. Факт.
Затем, только после того, как они будут идентифицированы с вашим объявлением через ваш заголовок, вы сделаете следующее в своей основной копии:
Во-первых, вам нужно сообщить им о проблеме Или желание.
Затем заставьте их понять, что есть решение.
И, наконец, как и прежде, убедитесь, что они видят ваш продукт как очевидное решение.
В любом случае, все это может нанести вам удар поначалу. Это было верно.
Это очень много.
Но если вы сможете овладеть этим одним аспектом копирайтинга, ваша копия будет лучше, чем 90% ваших конкурентов.
. Для вас больше денег.
